没有经历过重大挫折，没有三次以上的创业失败。就没有资格谈论和教唆商业模式。

只带着书本上的理论和网络上的段子，就是在瞎扯。没有搞垮几个公司，没有操作过几个成功案子，怎么可能深刻的理解生意和懂得商业。

一个人要对一个事物和知识有深刻的理解和认识，就必须有足够的经历和磨练。否则所说的东西都是纸上谈兵，一定会误人子弟。

今天分享的内容不一定全对，但一定是经历过，失败过，成功过后用心和血总结出来的。不求普度众生，但求分享无罪。

什么是商业模式？就是每一个生意人对商业的理解和玩法。就是每一个生意人的商业竞争逻辑。

优秀的生意人，用自己的、独特的眼光看世界，发现别有洞天。用自己的知识和阅历，开发创新独特的交易方式。用自己的产品和服务去解决和满足别人的痛点和需求。

商业模式没有绝对的好与坏。只要能解决问题获得回报就是正确的，反之就是错误的。

思考商业模式的前提是发现。要有一双明亮的眼睛，看到机会和机遇点，看到用户痛点和需求。没有需求的模式到了头都是空。

其次是解决痛点和满足需求所对应的技术能否实现或相对的成熟，资源配置能否充足或容易整合到位。

再次是如何设计和规划自己的商业模式，经营好生意，开启创业之旅。

设计和规划商业模式的主要内容可以参考以下标准。

我是谁？主要是把项目的法定性质，背景关系，实力规模，发展目标等情况进行优化和梳理。明确自己的优劣势，知道自己不能做的是什么，做到扬长避短，有所为有所不为。

我是做什么的？主要是梳理清楚主要业务或核心业务。明确对目标群体提供的服务和具体产品，并进行有效的规划和设计。

我的客户在哪里？是整个商业模式里最为核心的一层，没有用户的服务一切都是枉然。目标客户要尽可能的精准，拓展范围要尽可能的小。初期发展客户追求质量为主，追求客户体验和服务为主。没有客户复购，客户再多也是多余。

我是如何卖的？分为设计产品的价格，设计销售流通方式。产品定价可以把成本，利润要求和客户接受能力三者结合起来制定。销售方式主要考虑队伍，策略，渠道，宣传等实际的战术方式。商业模式里我是如何卖的，核心就是如何有效变现。

我的队伍?主要是由事业创始人进行规划分为合伙人，管理团队，执行团队。队伍构成一般分为资源组合，资金组合，技术组合，运营组合等。

我是如何竞争？要考虑三个方面，大企业的壁垒，同行的竞价，模仿者的围追。小型创业者最好的竞争原则都是避实就虚，扬长避短，迂回前进。尽可能不打价格战，靠质量和服务取胜。小型创业的核心优势是灵活，短板是资源。抓住行业机会，规避好风险，先成为小范围的领跑者。

我将去到哪里？是在创业初期根据自身实力，服务内容，营销策略，客户等综合情况，提前设定一个未来的发展方向或是在未来要达成的一个目标和远景。

商业模式分析和设计的关键点

产品-创业所做的核心业务，具体到商品或服务时。其商业价值，是对消费者的实用意义，决定了消费者是否愿意买单。通俗的讲就是你的产品或服务有没有解决用户的需求和痛点，你的产品可持续性有多久，延展的增值空间有多少。

队伍-是创业推广核心业务，进行价值转换必须刚性条件。一支好队伍才能对产品或服务进行有效输出流通。进行队伍组合时，必须思考和看准核心团队的任职能力，职业素养，创业精神等是否能有效推动业务发展。不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。

客户-创业所做的核心业务，具体产品，最终要落地客户身上实现收入。很多人创业喜欢讨论目标群体这样的概念和假设，对创业者是很致命的。只有开发出一个个具体的用户，只有先培育出一小批种子用户，客户用上我们的产品和服务，创业才有前途。

竞争-自踏上创业之路，竞争关系就会一直伴随到我们失败，倒闭，死亡。在创业初期就必须思考一个非常严肃话题，如果只有最低收入，你还能维持多久？如果山穷水尽，你又如何复盘？

好的商业模式具备三个特点

难以模仿-确立自己与众不同价值，给客户带来不同的体验乐趣。难以模仿的只有原创模式加上优势技术，运营管理，营销策略上的壁垒才能提高对手的进入门槛，从而保证利润来源不受或少受侵犯。

实事求是-成功的商业模式是脚踏实地的，聚沙成堆，滴水成海。优质的商业模式都需要时间和空间做沉淀和积累。再好的商业模式如何不能实现初期和稳定收入，造成收支不平衡就会是一场大巨大的灾难。

独特价值-成功的商业模式就要能提供独特价值或体验感。独特要么可以向客户提供额外的价值；要么客户能用更低的价格获得同样的利益或者用同样的价格获得更多的利益。